Vender na Amazon é, para muitos empreendedores internacionais, a porta de entrada para o competitivo e lucrativo mercado dos Estados Unidos. Mas, ao iniciar sua operação, uma das decisões mais importantes é escolher entre FBA (Fulfillment by Amazon) e FBM (Fulfillment by Merchant). Cada modelo traz vantagens e desafios, e a escolha certa depende do posicionamento da marca, da estratégia de custos e da estrutura logística disponível.
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O que é Amazon FBA

No Fulfillment by Amazon, o empreendedor envia seu estoque para os centros de distribuição da Amazon. A partir daí, a empresa se encarrega de todo o processo: armazenamento, separação, embalagem, envio e até atendimento ao cliente. Esse modelo é altamente valorizado no mercado americano, pois garante entrega rápida (Prime) e melhora o ranqueamento dos produtos na plataforma.

Vantagens:

• Acesso ao selo Prime, aumentando a conversão de vendas.
• Gestão logística totalmente automatizada.
• Maior visibilidade e competitividade nos rankings da Amazon.

Desafios:

• Custos de armazenamento e taxas de fulfillment podem ser elevados.
• Menor flexibilidade sobre embalagem personalizada ou experiência de unboxing.

Ideal para empreendedores que querem escala rápida, vendem produtos de alta rotatividade e desejam aproveitar a força do Prime no mercado americano.
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O que é Amazon FBM

No Fulfillment by Merchant, o próprio vendedor é responsável por todo o processo logístico: armazenamento, embalagem, envio e atendimento pós-venda. Isso pode ser feito internamente ou com o suporte de empresas especializadas de fulfillment.

Vantagens:

• Maior controle sobre embalagem, branding e experiência do cliente.
• Flexibilidade para trabalhar com estoques menores ou produtos personalizados.
• Custos mais previsíveis, sem taxas de armazenamento prolongado da Amazon.

Desafios:

• Prazo de entrega precisa atender ao padrão da Amazon, sob risco de penalizações.
• Menor visibilidade se comparado a produtos com selo Prime.

É mais indicado para empresas que possuem estrutura logística própria nos EUA ou que desejam oferecer uma experiência de marca diferenciada.
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Como Escolher: Analisando o Mercado Americano

No contexto dos Estados Unidos, onde a velocidade de entrega e a experiência do cliente são fatores decisivos, o FBA tende a oferecer uma vantagem competitiva inicial, especialmente para marcas que ainda estão construindo reputação. Já o FBM se mostra vantajoso para marcas já consolidadas, produtos de nicho ou operações que queiram manter total controle sobre o processo de entrega e personalização.
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Como a AdvizeOne Pode Apoiar Sua Estratégia na Amazon

Na AdvizeOne, ajudamos empreendedores a estruturar sua operação nos EUA para vender na Amazon de forma competitiva e sustentável. Desde a abertura da empresa, planejamento tributário, armazenamento e fulfillment através da Akin Logistics, até o gerenciamento completo de listagens e campanhas pagas, oferecemos soluções integradas para que você escolha e implemente o modelo ideal — FBA, FBM ou até uma combinação estratégica de ambos.

Agende uma reunião estratégica e descubra como potencializar suas vendas na Amazon no mercado americano.